¿Podría comprar a alguno de mis principales proveedores, competidores o clientes?

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Desde hace algunas semanas ( en el capítulo II ) hemos venido hablando de las “cinco preguntas que considero resumen la Visión Financiera del Negocio”. Hemos comentado también que entender estas preguntas nos hacen entender la importancia del uso de las finanzas dentro de una PyME. Así pues, recordemos cuáles son dichas preguntas:

1. ¿Yo, como dueño de la PyME estoy obteniendo una ganancia suficiente para poder decir que realmente “tengo un buen negocio”?
2. ¿Tengo una empresa solvente? Es decir ¿hay un equilibrio entre mi capital y mis deudas?
3. ¿Cuánta “caja” generará mi empresa en los próximos cinco años y qué capacidad de expansión del negocio tenemos?
4. ¿Cuánto vale mi empresa?
5. ¿Podría comprar a algunos de mis principales competidores o clientes?

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El tamaño de la empresa importa. El tamaño otorga eficiencia y produce economías de escala que ayudan a competir.

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Los sectores maduros tienen una fuerte tendencia a concentrarse, disponemos de ejemplos claros en la banca, las electrónicas o en las empresas de automóviles. Los grandes conglomerados industriales son así porque el tamaño de las empresas genera sinergias y economías de escala. Por lo tanto, cuando una empresa siente fuerte presión competitiva en su sector que le obliga a tomar decisiones arriesgadas a fin de conseguir nuevos mercados y realizar fuertes inversiones industriales, debería plantearse seriamente aumentar de tamaño.

Por este motivo son de gran importancia los procesos de fusión y las adquisiciones, que si bien han funcionado durante muchos años para las grandes empresas, cada vez se están convirtiendo en una necesidad más evidente para las empresas de cualquier tamaño, ver, por ejemplo, el caso de una PyME que abordamos en algunas de nuestras entregas anteriores: “El caso de la fábrica de piloncillo”[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text][vt_blockquote blockquote_style=”style-two”]

Un director general debe tener una posición clara y fundamentada de por qué sí o por qué no debe fusionar su empresa o comprar a alguno de sus competidores para ganar tamaño y competir mejor.

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En las siguientes semanas desarrollaremos con mayor profundidad los temas vistos hasta el momento.

Bibliografía: Las finanzas como instrumento de gestión de las PyMEs,
Ed. Libros de cabecera, 1ª Edición 2013.

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